党的二十大报告中指出，“必须坚持科技是第一生产力、人才是第一资源、创新是第一动力，深入实施科教兴国战略、人才强国战略、创新驱动发展战略，开辟发展新领域新赛道，不断塑造发展新动能新优势。”当今社会，惟创新者进，惟创新者强，惟创新者胜。为培养青年大学生创新创业能力，提高其综合素质和思考能力，帮助积累创业经验和资源，科技园多年来面向大学生开展“创青春”系列讲堂活动。 十月深秋，2022年下学年“创青春”讲堂开讲，讲堂邀请到成都帕洛米教育科技有限公司创始人姚佳琳，她以“将来的你，一定会感谢现在拼命的自己”为主题给同学们带来疫情之下，公司如何逆行而上的创业历程分享。

姚佳琳谈到帕洛米教育迄今已成立2周年，公司几乎和疫情共生长。从2020年至今，2年多的疫情反复无常，停工、停产、居家隔离，致使很多中小企业的日子不好过。待到“花有重开日”之时，各行恢复运转时，突然发现当下的00后大学生、面向市场的实习生、重回职场的打工人，均有呈现心态躺平、方向迷茫，由此展自己的创业故事，在困难的疫情面前初创企业如何生存，如何找到机遇，对于大学生想进行创业该怎么做，通过自己的创业故事给予大家几点启发思考：

一、定目标——如何找到适合自己的创业方向。

分享当年为什么自己会定下科学教育为创业目标，启示需要找到自身最佳优势，将自身长处发挥最大化。比如可以从专业、兴趣爱好，结合市场上的刚需痛点入手，如果比较迷茫可建议来一份问卷调查。

二、追过程——分享自身定下创业目标后，如何去实现的过程。

回忆2020年组建的“火喵种子”团队是如何开拓市场，如何定位“客户画像”，如何通过电销、面销方式去尝试打动客户以至成交单的秘诀。以及成为一名合格的创业者，修炼的四大秘诀：（1）相信“相信”的力量；（2）寻找离你最近的创业资源；（3）学会组团队，做输出；（4）学会营销自己，营销产品

三、疫情下，企业如果进行自救转型。

疫情当下，运营企业必须要学会这“一开四节省”，“一开”是指：要学会开启营销创新计划，重新制定业务计划，关注和聚焦核心主营业务，解决产品过剩、推销失效。分析市场转向，锁定客户群体，将产品及时跟进拓展。“四节省”是指:（1）一定要把办公的成本节约下来。借助互联网优势，将线下办公转为线上办公、线上经营、线上沟通、进入无纸化办公阶段；（2）减少重运营人员，团队重组。进行组织机构调整、团队梳理，凝聚核心骨干，砍掉负价值的员工，提高人效；（3）减掉多余事情，繁琐条例。原来繁琐的条例制度，进行简化，提倡市场型打卡上班模式；（4）砍掉负现金流业务。筛选业务，取其优质流量，以短期快速项目为主，拒绝长期拉锯战。

四、拿结果——在路上

疫情下帕洛米教育除了拿下了20多项产品专利、市场业务覆盖面翻了一倍外，今年还成功申请到了国家高新技术企业，公司实现质的提升和跨越。